11 tips om draagvlak te krijgen voor contentmarketing
“Contentmarketing is the only marketing left”, zegt contentmarketing goeroe Seth Godin. Maar met die uitspraak overtuig je je baas waarschijnlijk niet. Want een van de grootste uitdagingen op het gebied van contentmarketing, naast een contentstrategie maken, is het realiseren van commitment van het management.
Om je een handje te helpen bij het creëren van draagvlak voor contentmarketing hebben we 11 tips voor je op een rij gezet.
Om je een handje te helpen bij het creëren van draagvlak voor contentmarketing hebben we 11 tips voor je op een rij gezet.
Hoogtepunten uit deze blog:
- Weet bij wie je moet zijn voor budget en laat inspirerende cases en data zien om management te overtuigen van contentmarketing.
- Geef een heldere presentatie over je plannen, laat zien waar je publiek zich online bevindt en doe onderzoek naar je concurrenten.
- Stel realistische verwachtingen, verzamel bestaande content en laat management en collega’s actief meedenken.
- Begin met een testperiode of pilot, meet de resultaten en werk aan blijvend draagvlak.
01
Weet bij wie je moet zijn
Bij 1 op de 3 bedrijven is er geen budget voor contentmarketing. Je staat dus niet alleen. Weet bij wie je moet zijn om dit budget los te peuteren. Maar vraag ook aan vakgenoten hoe zij het voor elkaar hebben gekregen om contentmarketing op de kaart te zetten.
02
Geef een lesje contentmarketing
Jij hebt je ingelezen, kent de cases, ziet de noodzaak. Nu is het jouw beurt om die wijsheden over te brengen in een spetterende presentatie waar de beslissers nog lang over zullen napraten. Vertel wat je weet, wat je ziet en wat je wilt bereiken. Bespreek je doelen, wensen en dromen. Het is de eerste stap naar draagvlak voor contentmarketing wat de organisatie veel gaat opleveren.
Vertel wat je weet, wat je ziet en wat je wilt bereiken. Bespreek je doelen, wensen en dromen
03
Laat zien waar je klanten online uithangen
Kennis is macht. Weet jij precies waar jullie potentiële klanten uithangen? Breng deze waardevolle informatie in kaart en laat zien dat je je publiek kent. Als jij kunt aantonen dat je precies weet hoe, waar en met welke content je ze kunt bereiken, sta je 1-0 voor.
04
Zien is geloven: Voorbeelden van succesvolle cases
In het verlengde van het lesje contentmarketing, laat je zien wat wel en niet werkt. Verzamel de mooie voorbeelden en succesvolle cases. Zorg wel dat ze zo goed mogelijk passen bij je organisatie. Sluiten de voorbeelden niet helemaal aan, leg dan uit wat jij anders zou doen. Vergeet niet ook een case te laten zien die totaal afwijkt van wat je baas kent en verwacht. Verras en inspireer!
Weet je niet zo goed waar te beginnen?
We denken, en plannen, graag met je mee! Stuur je vraag of verzoek via onderstaande button.
05
Be the first
Met contentmarketing gaan jullie je onderscheiden van de concurrentie. Wees de eerste in je vakgebied die op deze manier de klant om je vinger zal winden. Daar zijn beslissers gevoelig voor. Doen je concurrenten al aan contentmarketing, gebruik dat in je verhaal. Laat zien hoe vaak zij content delen, zoek het aantal volgers op en kijk hoe ze scoren op belangrijke zoektermen. Informatie over concurrenten die een stapje verder zijn, zal bij je baas een urgentiegevoel opwekken. Zo staat contentmarketing binnen no time op de agenda. En jij gaat het natuurlijk veel professioneler aanpakken.
06
Wek geen valse verwachtingen
Content maak je vanuit drie perspectieven: ik, jij en wij. Bij ‘ik’ heb je het over je producten en diensten. Bij ‘jij’ en ‘wij’ staat de beleefwereld van de klant centraal. Contentmarketing is dus lang niet altijd gekoppeld aan sales. Maak dat direct duidelijk, zodat je geen valse verwachtingen wekt. Vertel dat je content ook kunt inzetten zonder dat je er direct iets voor terug verwacht. Dat ‘helpen’ kan op vele manieren. Bijvoorbeeld een oplossing voor een probleem bedenken, veelgestelde vragen beantwoorden of ergernissen wegnemen.
07
De content is er al
Zorg voor een kick-start en verzamel alle content die al aanwezig is in de organisatie. Maak een lijst met blogs, video’s, interviews en andere zaken waarvan jij denkt dat het moeiteloos inzetbaar zijn als contentmarketing. Zo kun je snel een goede start maken. Zonder veel budget en externe hulp. Hoe langer de lijst, hoe eerder je baas overstag zal gaan. Want dingen die budget neutraal gedaan kunnen worden zijn altijd interessanter dan zaken die geld kosten.
Betrokkenheid en draagvlak ontstaan vaak als je mensen onderdeel van je plan maakt
08
Laat ze meedenken
Betrokkenheid en draagvlak ontstaan vaak als je mensen onderdeel van je plan maakt. Geef voorbeelden van cases en laat de managers meteen zelf meedenken over wat voor content bij jullie past. Waar jullie publiek behoefte aan heeft. Zo gaat het onderwerp leven. Dit geldt natuurlijk ook als je van directe collega’s medewerking verwacht.
09
Interne contentmarketing
Wil je dat jouw verhaal echt blijft hangen? Bedenk dan voor welke content je baas warmloopt. Met welke vorm van content kun je zijn of haar werk gemakkelijker maken? Of bedenk iets waarmee de organisatie geld bespaart. Zo bewijs je dat contentmarketing werkt, nog voordat je een verhaal hoeft af te steken.
Met een goede nulmeting en periodieke controles van je KPI's zorg je dat je content 'doet' wat je ervan verwacht
10
Stel een test of proef voor
Lukt het niet het management direct te overtuigen? Stel dan een testperiode van bijvoorbeeld een halfjaar voor. Zorg wel vooraf voor duidelijke en realistische doelstellingen. En maak ook afspraken over voortzetting van de proef. Met een goede nul-meting en periodieke controle van je KPI’s zorg je ervoor dat content ‘doet’ wat jij ervan verwacht.
11
Heb je draagvlak? Verlies dit niet uit het oog
Is het je gelukt de handen op elkaar te krijgen voor een content marketing budget? Begin dan slim met een pilot. Maak met een paar externe deskundigen een goede start-campagne. Hierdoor belast je de interne organisatie (nog) niet en zet je meteen de juiste toon. Werk aan een campagne die zo overtuigend is dat de directie niet meer om jou en contentmarketing heen kan.
Sparren over contentmarketing?
Benieuwd hoe jij meer draagvlak voor contentmarketing kunt realiseren? Stuur ons je vraag of verzoek! Bellen of mailen kan natuurlijk ook.
- Geheel vrijblijvend
- Als je wilt de volgende werkdag al contact
- Al je vragen, doelen en uitdagingen komen aan bod
